做外贸就是给老外发邮件那么简单吗？——职业问答之453求解答

问：二本毕业，本科学的是信息与计算科学，现在北京，由于英语还可以，在一家工厂从事外贸行业。但半年过去了也没啥成绩，老板对我也没抱太大希望。总想辞职，但是又没有合适的工作，尤其是我现在根本没有目标，所以一直在靠着。我该何去何从？ 答：现在找工作挺不容易的，你应该珍惜现在这份工作才是。既然你没有明确的工作目标，那就从现在的这份外贸业务做起吧。你的业绩不好，应该认真思考一下原因是什么？如果同事的业绩不错，你就应该主动求教啊。即便别人出于某些考虑不愿意和你分享，你也应设法“偷艺”嘛。只要你有积极的态度，办法总是有的。一旦你突破了业务瓶颈，你的一切不好的感觉，也许都会消失的。因此，我觉得你现在最需要调整的是自己的心态，积极振作起来，路其实就在你的脚下。 问：公司条件一般，待遇也一，关键是产品质量也一般。所以不太好卖，尤其还是出口，所以我从一开始就没打算在这长干，只是积累点经验吧。这么做好像对公司不太公平，但是没有办法啊。我知道我可能有点好高骛远，但是我在这从没感觉到一种归属感，还有就是我的职业规划也不太清晰，家里的意思是让我回去考公务员或者老师，可我总觉得年轻应该出来闯荡一下。也许有一天感觉累了的时候再回去吧，生活就是处处存在矛盾啊，如果老师有时间的话，可以给我提点建议，如何才能有一个清晰的定位呢？ 答：公司的产品没有竞争力的确是个问题，但更重要的是，你需要工作机会来积累经验，学习技能，以后即便想跳槽，也才会有点本钱啊。所以现实的选择就是，先安心工作，为了明天能更好，今天只能在这里勉为其难了呀。如果你有了目标，心态就会平和下来了。至于考公务员或教师，那是一厢情愿啊，想考未必考得上啊。还是现实些，从当下起步吧。重要的是价值观的明确，这是需要认真思考的。 问：我现在除了和外国人发发邮件，感觉也没学到什么东西呀。我讨厌这无所事事的生活，牢骚太多了可我也不愿意这样啊。真是迷茫，感觉这大好时光有点虚度啊。其实干销售我心里没底，总觉得这行没有技术含量，就是联系什么的，本人可能有点内向吧，也不愿意主动联系，可能是受到打击了，有时候客户根本就不和你讲道理，也不理你的想法，感觉特受气，特没成就感。还是希望老师能帮我分析一下。 答：做外贸总不能就是局限于给老外发邮件那么简单吧。重要的是发给谁？发什么？如何引起人家的兴趣？对方如果有了回复，自己该如何与之进行深入交流，你如果对产品不了解，对客户的需求也不了解，那交流是不可能深入下去的，成交自然也就没有可能了。这里面的学问很多，千万别小瞧了业务呀。看来，你还没入门呢。向身边的同事学学，不能干不好就打退堂鼓啊，以事的日子长着呢，总不能无所事事呀。