我觉得你提问定位五金业务员如何做本身就错了,业务在于沟通,对于专业技术还不是要求很严格,五金类知识很多,任何东东不是10天就能学好的,但最起码要知道自己能做什么,不能做什么,然后多积累自己知识和经验,见客户不是一见面就谈一类专业问题,如果是这样人家客户见的是你们工程专业人员,何必见你业务?,大家都是人,见面谈得要合气,开心的气场最重要~.
以上是一点见意,也不知能不能帮到你,我也是做五金的,以前也走过不少弯路,所以希望你不要走太多的弯路~
先熟悉自己家的产品，老业务员和客户沟通时仔细听，再自己总结总结他们的沟通技巧。
见多了就识广噶
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