摘要：21岁唐跃莉以打工人的身份进入孕婴世界，短短几年凭借自身踏实肯干、坚韧不拔的劲头完成了身份的转换，开起了属于自己的门店，同样也开启了自己的事业新起点。并在开店后的两年内实现500w+的飞速增长，创造了属于自己的小奇迹。“每一份付出一定都有回...
21岁唐跃莉以打工人的身份进入孕婴世界，短短几年凭借自身踏实肯干、坚韧不拔的劲头完成了身份的转换，开起了属于自己的门店，同样也开启了自己的事业新起点。并在开店后的两年内实现500w+的飞速增长，创造了属于自己的小奇迹。
“每一份付出一定都有回响，方法不在新旧，在于去做！”——唐跃莉
人物档案丨唐跃莉
区域：云阳
门店数量：5家
■因热爱入行母婴，因梦想开辟自己的事业
加入孕婴世界的时候唐跃莉21岁，很青涩的年纪。“当时最开始在安县孕婴世界上了2年班，后来又到金堂干了两年，几年下来门店经营熟络了以后，还是想有一份自己的事业”。不甘心满足现状的她，决定闯一闯，于是15年在秀水开启了自己的第一家孕婴世界门店，开启自己的新目标。
在经过两年多的苦心经营，唐跃莉已经可以把自己的门店做到200万了，刚好公司开放了数智化中台系统，于是非常想跟上公司的步伐，“当时到公司沟通上系统的事，但门店的经营达不到公司要求的标准，起码还要翻倍才行，但秀水镇的市场太小了，只有想办法走到更大的市场”。
■走出去，挑战更大的市场——转战云阳
走出去，唐跃莉预见的到会遇到很多困难，但为了更好的未来，她还是坚定的下决心走出去，“当时为了想找个城市开店，看了四川很多地方，最后在公司和重庆孕婴世界伙伴的帮助下，在云阳定了下来”。
2019年9月，唐跃莉和老公一起来到云阳，花了大半年的时间梳理原来的市场。刚刚顺利之后又遇到疫情，“疫情期间政府要求关店，但是我们其实一直都在店里，关店不关灯，整个团队一起努力，当时快递停了，就我老公骑个三轮车去送货，轮胎都换了两次，保证给顾客正常的需求供给”。
▲唐跃莉与老公合影
疫情之后，总店隔壁的宝宝店关店，我当机立断拿了下来，趁机把店扩到500㎡，其实压力也挺大的，但是家人的支持与公司的鼓励让她一直满怀信心。为此她跑了总部寻求方法，也经常给公司的伙伴打电话，“每一次和公司伙伴沟通都会有新收获，尤其是告诉我方法不在新旧，在云阳当下就是要用老方法，不要觉得方法土，达到结果最重要！这对我的触动很大”。
将一件事做到极致，就会不再普通，唐跃莉亲自发传单、拉拢新会员，拉横幅、打电话，用尽一切办法在当地发声，这些看起来很传统的土办法，但在她的坚持下，年底周年庆一举拿下80多万的业绩。“真的非常开心，我觉得我做对了，方法也用对了，让我对第二年的目标也充满了信心”，唐跃莉回忆当时的心情说道。
▲活动宣传筹备
■2021年三场活动节节爆破，星球乐园，一波三折
其实最开始只计划了两场外场，4月份在总店做了一场活动取得了不错的业绩，最关键的还是想做好十月份的星球乐园活动，我们计划了1500㎡的场地，希望可以在云阳好好展示一番孕婴世界的风采。然而，整个过程并不顺利，“当时准备期间我和团队都是信心满满，熬夜到半夜，全手工加班包盲盒包了2000个，找到各种空隙时间去做，大家都没有抱怨，都相信我们这次的活动一定会成功”。
但变故突发，10月30号的活动，26号准备进场却因为疫情管控无法进场，骑车跑遍了政府机关也没能申请下来，整个活动眼看着就要停摆了。“不能这样算了，我不认输”，唐跃莉说。于是调整方案换到门店门口举办活动，“当时就在门店上做了个内场加店门口的小区域外场，所有孕婴世界伙伴都卯足全力邀约吆喝造势，最终现场人气依旧火热，虽然没有大型乐园那么宏大的场面，但却没有让所有努力白费，最终我们两天做了超过日均60天的业绩”，虽然没能如愿举办成星球乐园，但唐跃莉随机应变的能力和不服输的劲头，却让团队在沮丧时打起了精神，向大家证明了不轻言放弃总会有办法的，带给团队的激励是这次活动更大的收获，会一直延续下去。
▲活动现场合影
本来9月精准营销活动结束，团队都认为10月的业绩应该会是蛮难的，但是10月份却创造了全年最高纪录，这让团队都非常欣喜，而且充满斗志。
后来，在2021年只剩不到半个月的时间里，唐跃莉发现离自己年初定下了1000万目标还差几十万，于是整个团队，开始了紧急筹备，打电话做邀约，规划活动，干劲十足，“自从10月那次的活动后，团队的士气进一步提升，我不是拿目标逼迫着他们去完成，而是和大家一起享受每一次活动背后的过程，把每一次活动当成练兵”，在大家一起的努力下，最终在这最后一场活动中也超额完成目标。
■2021年突破千万大关，两年净增长500万！
◆2019年由于刚刚接受云阳市场，一年做了500万业绩；
◆2020年由于扩店与基础开始打牢，一年做到了700万业绩；
◆2021年在出生率、疫情反复、对手竞争各种压力下，突破1000万业绩！
■生意数倍增长的背后是强大的后盾和乐观的心态
其实回顾这个过程，唐跃莉并不认为自己做得很好，她觉得自己努力的空间还很大，甚至不好意思的说，“我觉得我还差的很远，公司那么多优秀的区域，我的体量太小了”。
在一个新城市从0开始将生意做大做好，能想象到面临的艰辛。“也许别人会觉得这两年做母婴很难，但我觉得还好，因为对行业的喜爱吧。我老公非常支持我，他总说，‘你需要我支持什么，我就马上去办’。这让我觉得无比踏实。我觉得这个行业就如孩子般单纯，不需要考虑太多复杂的东西，有困难就往公司跑，公司的伙伴都能给我很好的建议，家人和公司是我永远的后盾”，她说，“我很喜欢到公司开会，每个月到公司开会我从来没有缺席过，听公司做我们每个月工作的梳理与安排，我觉得非常有底气”。
长久的努力与坚持并没有让她感觉疲惫，而是有了越来越清晰的目标与动力，现在唐跃莉会自己做主播，玩新零售，了解越来越年轻的会员喜好，也给自己定下了三年目标翻倍的计划，正如她所言“乐观向前，不断付出努力，就会有回响”！
▲唐跃莉和她的团队
